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中国重汽青岛重工:国内专用车出口的领航者

【机械网】讯

  中国重汽集团青岛重工有限公司2013年累计完成产品出口6805辆,其产品出口量已连续多年保持了行业领先地位,保持了其总销量的60%以上。今年1-2月份产品出口量达到1454辆,同比增长139%,显示出强势的出口态势,作为“国家汽车整车出口基地企业”的青岛重工以武汉中际医院招聘国内专用车出口的领航者的姿态。

  重视国际市场努力奋勇开拓

  十多年前,青岛重工领导就洞察到国际市场对专用车的需求,并积极制定实施国际化发展战略,从组织架构、产品研发、生产组织、质量提升、营销策划等各个环节重视瞄准国际市场。他们在行业内率先引进、培训了外贸人才,成立了国际合作部,发展了30家海外经销商,并协助经销商建立售后服务站。近年来,青岛重工又在原国际合作部的基础上,拓展了三个出口部,并积极对接中国重汽集团进出口公司相关业务,以及一汽集团青岛进出口公司的相关业务。他们生产的重型自卸车、混凝土搅拌运输车、压缩式垃圾车等产品,以性价比高、运行环境适应性强等特点,受到了中东、非洲、中南美洲、独联体和东南亚等发展中国家的广泛欢迎。经过努力奋勇开拓,青岛重工已成为一个专用车行业为数不多的外向型企业,每年产销出口比例达到60%以上。2011年出口超过4500辆;2012年实现出口车辆5004辆;2013年完成出口6805辆。

  调整组织结构建立快速机制

  青岛重工为完成国内外订单需求,他们在总结以往直线职能制管理模式的基础上,研究调整组织构架,完善企业资源配置,积极尝试新的生产经营运作模式,为建立面向市场的快速反应机制,促进各生产单元和经营部门向管理效益型转变,实现企业内部“千斤重担万人挑”的经营理念,对组织机构进行了适应性调整,成立了以内部利润为指标的产品事业部,并在内部构筑了以成本效益为中心的生产经营管理格局—“11+2”模式(即十一个利润中心,两个成本中心)。为加强职能管理,理顺生产经营流程,对部门职责进行适应性调整,将技术开发、质量控制、工艺等职能下放,并有机整合,减少了管理环节,更贴近了市场和销售,构筑了新的生产管理格局。

  推进“六个突破”销售创出佳绩

  青岛重工针对国内外市场的需求,实施有针对性的营销策略。为扩大产品销售,适时提出了实现“六个突破”的工作要求,力求在“挖掘机系统客户、自营出口、特种车、环卫车、搅拌车国内市场、零部件产品”这六大技术含量高、附加值高的系列产品销售实现“六个突破”。为实现“六个突破”,青岛重工努力做到组织到位、人员到位、激励政策到位。他们加强了搅拌车、环卫车、特种车的销售力量。在公司内部进行销售、研发力量和销售重点的转移。通过对“六个突破”工作要求的贯彻和营销系统全体职工的共同努力,2013年,取得了新增订单增长37%的良好业绩,有力地推进了产品的出口工作。

  加强质量管理严抓实物质量

  为了保证出口产品的质量,青岛重工不断确保质量管理体系运行符合、有效,不断提升产品质量,他们组织编制健全完善了质量管理体系内审运行计划,持续通过ISO9001质量管理体系、ISO/TS16949质量管理体系和3C年度监督检查。并实施按订单逐批进行audit评审的措施,加严考核,2013年组织公司癫痫疾病的不断发作会影响孩子的智力吗级改进项目43项,对于发现的问题及时通报责任部门进行整改,使得专用车装调质量明显提升。年度内他们组织修订了30多个质量管理程序文件,确保了管理体系运行有效,也确保了出口产品质量的稳步提升,得到了中国重汽集团和外商的高度赞扬。

  加强技术创新加快产品开发

  为拓展国际市场,青岛重工大力加强技术创新,加北京市治慢性癫痫到哪个医院快产品开发速度。他们根据市场需求,在自卸车、建筑车类方面,突破传统卸货举升设计理念,推出了具有完全自主产权的推卸式自卸车,并成功导入市场。该产品受到了用户和经销商的高度评价,呈现出了巨大的市场潜力。基于中国重汽60、65、70等矿山底盘,他们设计开发U型宽体自卸车,实现上装平均减重3-4吨,也得到市场认可。在选用传统方量底盘基础上,他们通过上装的优化设计,成功扩展了大12、大14、18方等搅拌车产品并小批量投入市场,还针对东南亚、非洲等国外不同市场的需求,开发了适应外商要求的搅拌车。在环卫产品方面,开发研制了新型3吨厨余车、中国重汽5平柴压缩车、五十铃3吨压缩车等。去年9月,他们按照国外用户需求开发的60部压缩式垃圾车淮北治疗癫痫病的医院在哪里浩浩荡荡出口南美国家,成为国内环卫车行业广泛瞩目的大事件。